Answear.com chce pozyskać 65 mln zł z emisji akcji. Środki mają być przeznaczane na rozwój spółki m.in. na marketing i ekspansję w Europie Środkowo-Wschodniej – poinformował ISBnews.TV Wojciech Tomaszewski, dyrektor marketingu i e-commerce w Answear.
„Około 25 mln zł chcielibyśmy przeznaczyć na poszerzenie oferty produktowej szczególnie w segmencie średnim i premium. Drugą dużą grupą wydatków jest marketing, na który chcielibyśmy przeznaczyć około 20 mln zł, poza tym 10 mln zł na dalszą ekspansję zagraniczną oraz po około 5 mln zł na rozwój marki własnej i rozwój infrastruktury logistycznej i IT” – powiedział Tomaszewski w rozmowie z ISBnews.TV .
Jak dodał, za kilka lat Answear chce być liderem w internetowej sprzedaży w segmencie młodego, lifestylowego klienta z bardzo silnymi markami własnymi z dużą rentownością i dużą grupa lojalnych klientów. Wśród konkurencji spółka chciałaby wyróżnić się dopasowaniem oferty docelowej do klientów ”młodych duchem”, user experience, doskonałą obsługą klienta, markami własnymi oraz niestandardową komunikacją marketingową.
Spółka chce rozwijać ekspansję w Europie Środkowo-Wschodniej. Już teraz obecna jest na 7 rynkach: w Polsce, Czechach, na Słowacji, na Ukrainie, na Węgrzech, w Rumunii i w Bułgarii.
„Priorytetem jest rozwój na tych rynkach. Docelowo chcielibyśmy być obecni we wszystkich państwach naszego regionu, a dodatkowo w kilku państwach Bałtyckich, na Bałkanach. Zastanawiamy się nad krajami rosyjskojęzycznymi. Ostateczne decyzje będziemy podejmować po bardzo szczegółowej analizie opłacalności tych inwestycji” – powiedział Tomaszewski.
„W najbliższych latach nie zamierzamy pojawiać się w Europie Zachodniej. E-commerce w naszym regionie rośnie szybciej niż w Europie Zachodniej. Europa Środkowo-Wschodnia to także niższe ceny reklamy. Kolejnym elementem jest lokalizacja naszego centrum logistycznego blisko Krakowa. Jego dogodna lokalizacja blisko południowej granicy ma spore znaczenie jeśli chodzi o szybką realizację zamówień” – dodał.
Wszystkie produkty znajdują się w magazynach Answear, a to powoduje, że przesyłki szybko trafiają do klientów. „Mamy sprawny system dostaw, pomijamy duże firmy spedycyjne do transportu transgranicznego, one są po prostu powolne oraz dość drogie. W Polsce większość naszych dostaw realizujemy następnego dnia” – stwierdził.
Jak dodał znaczną część pieniędzy z emisji firma chciałaby przeznaczyć na kampanie marketingowe budujące świadomość marki. „Świadomość budowania marki jest ważna dla każdej spółki, nie tylko dla Answear. Pierwszy etap budowania świadomości marki jest zwykle bardzo kosztowny i nie ma szybkiego zwrotu z inwestycji i zwykle do tej por nie wystarczało nam środków. Po jakimś czasie jednak zwiększa liczbę klientów oraz odwracalność klientów już istniejących w bazie oraz mniej przechodzi do konkurencji, pomimo że ta stara się ich pozyskać” – stwierdził Tomaszewski.
Answear.com uruchomi program lojalnościowy dla swoich akcjonariuszy. Każdy inwestor posiadający co najmniej 50 akcji Answear.com będzie mógł przystąpić do Answear Club Investor. Akcjonariusze, którzy dołączą do programu będą mogli liczyć na 20 proc. rabat (na produkty nieprzecenione, z wyłączeniem niektórych marek), wcześniejszy dostęp do akcji rabatowych, a także indywidualną usługę personal shopera (indywiudalne porady stylisty). Spółka zapowiada również specjalne akcje rabatowe dedykowane wyłącznie członkom klubu.
Answear.com to internetowa platforma sprzedażowa z markową odzieżą, obuwiem oraz akcesoriami. Sklep oferuje około 90 tys. produktów z ponad 350 światowych marek. Wśród nich są popularne marki odzieżowe (Mango, Vero Moda), marki sportowe (Adidas, Nike, New Balance), marki jeansowe (Levi’s, Lee, Wrangler), a także marki premium (Diesel, Guess Jeans, CK, Tommy Hilfiger, Red Valentino, DKNY). Produkty z segmentu ekonomicznego są oparte głównie o markę własną (Answear LAB).
Cała rozmowa z Wojciechem Tomaszewskim jest dostępna na SoundCloud
